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黄先生

所在公司:湖南省益阳市某公司
职位:总经理
所在地区:湖南省益阳市赫山区

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所在地区:
湖南省益阳市
所属行业:
互联网 美业
合作用途:
项目扩展。
合作方式:
股权合作
约谈项目方
昨日合作方发出约谈共计1556次

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公司介绍

本公司成立于2019年9月份,注册资源两百万元,主要从事:美容产品研发、销售、美业咨询策划运营,公司致力于搭建美业联盟平台,联结美业店主服务家庭主妇为主的顾客群体。
  通过近一年的时间砥砺前行、克服疫情影响,持续发展。目前已经做出第一轮市场测试,开发出了三套十二款系列特色产品,拥有了两个系列的自主品牌,建立了销售团队,联合运营了一家美业职业培训学校,开通了一家肤新媛线上商城。

项目概述

项目市场
  中国国内据不完全统计目前有约超过8800万女性曾去专业美容院做护理,消费平均值为128.12元/月,其中近70%为美容院固定顾客,消费平均值为586.48元/月,未来五年内,此数值将翻一番,其中蕴涵的商机总值超过5000亿元!全国美容行业发展20余年,无一产业拥有这样的发展速度和成长规模,这种发展态势还将随着经济发展速度的提升、生活水平的提升以及行业的完善和成熟,继续保持下去。根据奥肯法则,GDP(国内生产总值)每增长1%,美容人数则增加0.1%。21世纪最火的不是计算机、不是基因工程、而是美容业。未来5年内老百姓消费支出将翻一番,美容业的产值也将翻一番。
  项目概述
  项目名称:美业联盟打造项目;
  项目所在地:湖南省益阳市;
  项目发展阶段:目前完成市场测试,需要资源推动迅速发展;
  项目市场痛点:
  越来越快的涌现新技术、新项目,美容院对这些新技术、新项目的有效性、安全性越来越难以准确快速的判断和把握;
  更新的技术、项目都以加盟的方式传授,存在数目不等、形式不等的加盟费,给美容院带来非常大的负担;
  加盟新技术后后期的产品以零售价3-5折的价格复购,拿货价格高销售价又不能达到预期,严重的削减了美容院的盈利能力。
  一些火爆项目往往门槛奇高,往往的结果是被运营商割了韭菜走人。
  针对这样一些中小美业店主的痛点我们给出的方案就是:“集众店之力,共创美业之家”—美业联盟。
  解决方案:
  搭建一个众筹产品的平台,直接对接厂家,打破加盟桎梏,摆脱层层暴利,一手货源到店;
  以带特色技术的产品为切入口;
  3、众筹产品存放平台,数字化管理;自用少量参与,倍量参与可获取合作收益;
  4、订单生产成本低;平台把握产品:有效、质优、价廉;
  5、联盟店家可共享、交流技术,培训部整理、组织免费学习,平台联合厂家研发生产产品;
  6、引导店家以好服务为粘性,改变单纯以产品销售盈利的观念。
  商业路径说明
  我们认为产品暴利已趋消亡,服务的价值将稳步提升,尤其是专业的、有效的服务!无可替代的服务将具备最高的粘性。基于此:聚美众源美业联盟平台(以下简称平台)的商业形态是以小程序或APP呈现的电商服务平台:前端是BtoC的零售界面,顾客通过线上下单,线下(到店或上门)服务;后端是联盟店家B端通过平台众筹订单,直接对接A端厂家(目前平台充当A端代理角色)。
  这个逻辑当中B端是最重要的节点,平台通过产品众筹平台为抓手解决行业痛点聚合B端店主,以免费技术传授和不需囤货的厂价产品供应为粘性(平台主打:须配合技术的产品,而不是可以AtoC的产品),以此打开平台B断的受众面。
  受众面一旦打开好处是显而易见的:
  1、每一联盟店家须预存几千元众筹款项,可以产生现金池;
  2、可以吸引A端厂家进驻平台发布项目;
  3、平台致力于产品有效性、安全性的监管;致力于制定专业问题流程化、标准化的解决方案;致力于B端的培训,提升服务质量;
  4、引导B端店主将顾客群导入平台交易,形成精准客户流量池;
  5、在这样一个商业生态中,众筹将是一个很好玩的大拼团(合作)游戏。
  盈利点解析:
  平台做服务,所有交易可以收取通路费用,但这是平台吸引B端的服务,不是主要利润来源;赚钱的项目应该是后期高频快消护肤美妆产品(不需要太多服务的产品)的销售,另外一个利润来源是平台基于供应链优势和技术培训优势打造的中小型美容院加盟连锁项目;而最有价值的将是精准客户流量池。目前公司已经完成了第一轮测试:发起了一起“妊娠纹众筹项目”三个月即从零开始筹集到50家美业店主从业人员参与,后续参与会员不断。公司已完成两类商标注册,培训部联合运营的永名职业技术培训学校亦争取到市人社局再就业免费职业培训计划指定的职业技术培训补贴单位。包括为各店主做的线上下单、线下服务的运营方式都已开始尝试;
  公司经营首先以联盟各美业店主为主要对象,第二步透过各联盟商以线上下单、线下服务的运营方式服务联盟商的顾客(家庭主妇为主),第三步以数据拓展其他品类的销售和服务。
  定位明确清晰:项目创始人对本项目的发展契机、目标市场定位、营销策略、运营模式、盈利模式、发展战略、预期达到的目标以及相关的风险等已有深入的思考与清晰的规划。
  合作需求
  合作金额:200万元-300万元;
  合作方式:股权合作;
  合作占股:10%-30%;
  合作期限:2年-3年;
  合作用途:项目扩展。

项目优势

管理优势:公司还具有较为先进的管理和经营理念,注重在经营管理中去积极发扬创新意识,善于运用创新的手段来找到更多切实可行的企业经营管理途径,从而提高企业的实际运营效率,促使企业可以产生更大的市场收益。
  团队优势:团队复制能力强,有丰富的实战经验。公司主要负责人和主要管理团队,都有着丰富的行业经营和经验,经验优势和经营管理优势是本项目在运营中最大的优势之一。
  市场优势:因为随着居民收入的提高,人们对健康、年轻、美丽追求越来越热切,形成了医美、生美、科技美容市场源源不断的消费需求。
  在物质生活得到极大满足的时代,消费者对健康消费的认知得到唤醒,他们在消费的过程中,考虑更多的不是价格,而是健康。这也是促进全民小康的进一步发展,从而使得消费转型得到极大改变。健康合作是回报最大的合作,把健康合作作为个人支出的重要组成部分,也是现在社会的一种普遍认知,在此大背景下,美业也是一种大趋势。

团队介绍

欧女士:公司创始人,十六年的美业从业经历;万人学府营销学院院长;资深微商团队领导人;国家高级健康管理师。
  杨女士:联合创始人,前克丽缇娜培训主管,任职八年;成功的美业店主。
  肖*君:联合创始人,前塑美科技运营总监;带领团队十个月从零打造5千万业绩。
  熊*宁:联合创始人,永名职业培训学校校长;多家实体业主。
  项目团队发起人有多年的业内管理研究经验,同时团队内部人员皆有相关领域从业经验,技术部成员负责此项目落地维护,技术知识过硬且经验丰富。

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